2026年9月、新潟県内の一棟アパートについて、成年後見人および破産管財人が関与するという特殊な売却案件を担当させていただきました。通常の売却とは大きく異なる状況でしたが、弁護士先生・関係者の皆さまと緊密に連携しながら、無事に成約へと導くことができました。今回はその取り組みをご紹介します。

弁護士先生からのご相談と物件の状況

破産管財という特殊なケース

今回のご相談は、担当弁護士先生から直接お声がけいただいたことに始まります。物件は新潟県内に所在する一棟アパートで、オーナーには成年後見人が選任されており、さらに破産手続きが進行中で破産管財人が財産を管理している状態でした。

破産管財案件では、物件の売却権限は破産管財人に帰属し、成年後見人の関与も加わることで、手続きは通常の仲介売却とは一線を画します。加えて、債権者との調整や裁判所への許可など、クリアすべき事項が多岐にわたります。

物件の特性と売却における課題

対象物件は新潟県内の一棟アパートです。破産管財人の物件ということで相場より大幅に安価でしたが、通常とは異なる取引で買主候補となる投資家にとっても慎重な判断が求められる物件でした。こうした地域特性を踏まえながら、適切な価格設定と買主へのご説明が重要なポイントとなりました。

GITAが直接買主を発掘・スムーズな成約へ

弊社ネットワークで買主を直接マッチング

ご相談を受けた弊社GITAは、まず物件の現状調査と市場価値の精査を丁寧に行いました。破産管財案件では売却価格の妥当性が裁判所にも審査されるため、根拠のある査定が不可欠です。新潟県内の類似物件の取引事例や収益性を精緻に分析し、売却価格の方針を弁護士先生と協議のうえで決定しました。

その後、弊社が保有する投資家ネットワークおよびデータベースを活用し、物件に関心を持つ買主候補へ直接アプローチ。一般市場に広く公開するのではなく、クローズドな形で買主を探すことで、手続きの機密性を保ちながら効率的なマッチングを実現しました。

債権者対応・関係者調整も丁寧にサポート

成約に向けた交渉過程では、以下のような通常の売却にはない対応が求められました。

• 破産管財人・成年後見人との売却条件の調整・合意形成
• 遠方の債権者様との書類やりとり
• 破産管財人弁護士先生との連携
• 買主への物件状況・法的背景の丁寧な説明と不安解消

弊社は不動産会社として専門的な立場から各関係者をつなぐ役割を担い、弁護士先生の指示のもと粛々と手続きを進めました。買主となった方も、こうした特殊案件特有のリスクや手続きについて、弊社からしっかりとご説明し、ご安心いただいたうえで契約・決済を迎えることができました。

2026年9月18日、無事に売買契約・決済が完了し、物件は新たなオーナーへと引き渡されました。破産手続きという困難な状況のなかでも、関係者全員が納得できる形での売却が実現できたことを、大変嬉しく思っております。

複雑な不動産売却こそ、地域密着のGITAにご相談ください

今回のケースは、成年後見・破産管財という法的に複雑な背景を持つ案件でしたが、弁護士先生との連携と弊社の知識や経験、地域密着ネットワークを活かすことで、スムーズな成約を実現することができました。

新潟県の不動産市場では書湯者の高齢化・郊外立地といった地域特有の事情から、売却が難しいとされるケースも多く見受けられます。相続、成年後見、任意売却、競売回避など、「一般的な売却では対応が難しい」とお感じの案件も、ぜひ弊社へご相談ください。複雑な案件ほど、早期のご相談が解決への近道です。