「不動産会社に売却を依頼しようと思ったら、『仲介』と『買取』の2種類があると言われた」

 

そんな方も多いのではないでしょうか。

仲介と買取は、売却価格・売却期間・手間の面でまったく異なる方法です。

どちらが正解かは、物件の状態や売主の事情によって変わります。

 

この記事では、新潟市で不動産を売却する際に「仲介」と「買取」のどちらを選ぶべきか、メリット・デメリットをわかりやすく比較解説します。

 

 

 

仲介と買取・2つの売却方法の違いを3分で理解する

まず、それぞれの仕組みを整理しましょう。

 

一言で言うと、「高く売りたいなら仲介」「早く・手軽に売りたいなら買取」という選択になります。

 

 

仲介のメリット・デメリット

仲介の3つのメリット

• ① 市場価格に近い価格で売れる可能性がある

  一般の買主に売るため、相場に近い価格での売却が期待できます。

  買取より数百万円高くなるケースも多くあります。

 

• ② 価格交渉の余地がある

  複数の購入希望者が現れた場合、競争によって価格が上がることもあります。

 

• ③ 納得のいく条件で売却できる

  引渡し日や条件を買主と交渉しながら決められます。

 

仲介の3つのデメリット

• ① 売却までに3〜6ヶ月以上かかることがある

  買主が見つかるまで時間がかかります。

  新潟市は人口減少中のため、エリアや物件によっては1年以上かかるケースもあります。

 

• ② 仲介手数料がかかる

  売却価格の3%＋6万円＋消費税が発生します。

  2,000万円の物件では約72.6万円が手数料として引かれます。

 

• ③ 内覧対応・清掃など手間がかかる

  購入希望者の内覧に対応する必要があります。

  引渡し前には残置物の撤去・ハウスクリーニングも必要です。

 

 

買取のメリット・デメリット

買取の3つのメリット

• ① 最短数日〜1ヶ月で現金化できる

  不動産会社が直接購入するため、売却期間が大幅に短縮されます。

  「すぐに現金が必要」「早急に手放したい」という方に向いています。

 

• ② 内覧対応・清掃・残置物撤去が不要

  現状のまま引き取ってもらえるケースがほとんどです。

  遠方在住・残置物あり・築古物件でも売却できます。

 

• ③ 仲介手数料が不要

  不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料が発生しません。

  売却価格は下がりますが、手数料分を差し引くと実質的な差が縮まることもあります。

 

買取の2つのデメリット

• ① 売却価格が市場価格の60〜80%程度になる

  不動産会社がリフォーム・転売コストを差し引いた価格で購入するため、仲介より価格が低くなります。

  2,000万円の物件なら、買取価格は1,200〜1,600万円程度が目安です。

 

• ② 複数社で比較しないと損をする

  買取価格は会社によって大きく異なります。

  1社だけに依頼すると、相場より低い価格で売ってしまうリスクがあります。

 

 

新潟市でどちらを選ぶべきか｜判断基準4つ

仲介と買取のどちらが向いているかは、以下の4つのポイントで判断しましょう。

 

 

 

買取価格が安くなる理由｜不動産会社の仕組みを理解する

「なぜ買取はこんなに安いのか？」と疑問に思う方も多いはずです。

買取価格が低い理由は、不動産会社がリフォーム・販売コストを差し引いて購入するからです。

 

不動産会社は買取した物件をリフォームして、一般の買主に転売して利益を得ます。

その転売コスト（リフォーム費用・販売費用・利益）を差し引いた価格が買取価格になります。

つまり、価格が低い分、手間・時間・不確実性がなくなるというトレードオフです。

 

 

まとめ｜新潟市で仲介と買取を選ぶポイント4つ

 

• ① 高く売りたいなら仲介・早く売りたいなら買取が基本の選択
• ② 買取価格は市場価格の60〜80%程度が目安
• ③ まず仲介を試し、3〜6ヶ月で反応がなければ買取を検討する
• ④ 買取も必ず複数社に依頼して比較する（査定は無料）

 

「仲介と買取のどちらが自分に合っているか」は、物件の状態や売主の事情によって変わります。

 

まずは査定を依頼して、仲介と買取それぞれの価格を比較した上で判断することをおすすめします。