「少しでも高く売りたい」

不動産の売却を考えている方なら、誰もがそう思うはずです。

 

でも、ほとんどの方が査定を依頼する前の段階で、すでに損をしているのをご存知でしょうか？

不動産売却で高く売れるかどうかは、不動産会社任せにするだけでなく、売主自身が事前に知識を持って動けるかどうかで大きく変わります。

 

この記事では、新潟市で不動産を少しでも高く売るために、査定前から引渡しまでに実践できる7つの方法を解説します。

 

 

 

新潟市で不動産を高く売る方法・全7つ一覧

以下、それぞれ詳しく解説します。

 

 

方法① 自分で相場を調べてから査定を受ける

査定を依頼する前に、まず自分で相場を把握しておくことが重要です。

相場を知らないまま査定を受けると、提示された金額が高いのか安いのかの判断ができません。

 

相場を調べる3つの方法：

• ① SUUMOやat homeで周辺の売り出し価格を確認する
  新潟市内の似た条件の物件がいくらで売り出されているか確認できます。
• ② 国土交通省「不動産取引価格情報検索」で実勢価格を調べる
  実際に成約した価格を確認できます。売り出し価格より信頼性が高いデータです。
• ③ レインズマーケットインフォメーションを活用する
  直近の成約事例を地図上で確認できる、不動産のプロも使う情報源です。

 

相場を把握した上で査定を受けることで、「この査定額は妥当か」を自分で判断できるようになります。

 

 

方法② 最低2〜3社に査定を依頼して比較する

査定は1社だけに依頼するのはNGです。

不動産会社によって査定額は数百万円単位で異なることがあります。

 

1社だけで決めると、その会社の査定が相場より低くても気づけません。

 

 

目安として、2〜3社の査定額と担当者の対応を比較してから、依頼する会社を決めましょう。

 

 

方法③ 査定額が高い1社だけで決めない

「査定額が一番高かったから」という理由だけで会社を選ぶのは危険です。

査定額はあくまで「売れると思われる価格の目安」であり、最終的にその価格で売れる保証はありません。

 

実際にあるパターンとして、相場より高い査定額を提示して契約を取り、その後「市場の反応が悪い」という理由で値下げを促してくる会社があります。

査定額の高さだけでなく、以下の点も必ず確認しましょう。

 

• 新潟市内での売却実績件数
• 担当者の対応の誠実さ・レスポンスの速さ
• 販売活動の具体的な内容（ポスティング・SNS活用など）
• 定期的な活動報告があるか

 

 

方法④ 売り出し価格に交渉余地を持たせる

不動産売却では、買主から値引き交渉（指値）が入るのが一般的です。

 

最初から「ギリギリの価格」で売り出すと、値引きに応じると手残りが減ってしまいます。

一般的には相場より5〜10%程度高めに売り出し価格を設定しておくことで、値引き交渉に対応しながらも希望に近い価格で売却できます。

 

 

 

方法⑤ 内覧前に清掃・整理をする

内覧は購入の意思決定に直結します。

どれだけ良い立地・価格であっても、第一印象が悪いと成約率が大きく下がります。

 

内覧前にやっておきたいこと：

• ① 水回り（キッチン・浴室・トイレ）の徹底清掃
• ② 不用品・余計な荷物の整理・撤去
• ③ 臭い対策（ペット・タバコ・カビなど）
• ④ 窓・照明を活用して室内を明るく見せる
• ⑤ 玄関・外観の掃除で第一印象を上げる

 

ハウスクリーニングを業者に依頼する場合、費用は3〜10万円程度が目安です。

売却価格への影響を考えると、費用対効果は高い投資と言えます。

 

 

方法⑥ 売却のタイミングを意識する｜新潟市では春・秋が狙い目

不動産市場には需要の波があります。

一般的に、1〜3月（引越しシーズン前）と9〜11月（秋の住み替えシーズン）は買い手が増えるため、売却しやすい時期と言われています。

新潟市では特に、転勤・進学シーズンの1〜3月に需要が高まる傾向があります。

 

逆に夏（7〜8月）や年末年始（12月〜1月初旬）は動きが鈍くなりやすいため、この時期に売り出しを開始するのはできれば避けましょう。

 

 

 

方法⑦ 販売活動を「見える化」して管理する

不動産会社に任せっぱなしにしていると、気づいたときには半年以上売れていたということが起こりがちです。

 

売主自身が販売活動の状況を把握し、適切なタイミングで対策を打つことが高値売却につながります。

 

確認すべきポイント：

• 2週間に1回以上、担当者から活動報告があるか（専任媒介の場合は義務）
• 問い合わせ件数・内覧件数を数字で把握できているか
• 3ヶ月で反応がなければ価格・会社の見直しを検討する

 

担当者に「この1ヶ月の問い合わせ件数と内覧件数を教えてください」と定期的に聞くだけで、販売活動の実態が見えてきます。

具体的な数字が答えられない担当者は、掲載しているだけで能動的な活動をしていない可能性があります。

 

 

まとめ｜新潟市で不動産を高く売るための7つのポイント

• ① 査定前に自分で相場を把握しておく
• ② 必ず2〜3社以上に査定を依頼して比較する
• ③ 査定額の高さだけで会社を選ばない
• ④ 売り出し価格は相場より5〜10%高めに設定して交渉余地を持たせる
• ⑤ 内覧前の清掃・整理で第一印象を上げる
• ⑥ 1〜3月・9〜11月の需要が高い時期を狙う
• ⑦ 販売活動を数字で把握して3ヶ月で見直しを検討する

 

不動産売却は、準備と情報が武器になります。

 

「不動産会社に任せればいい」ではなく、売主自身が動くことで、数十万〜数百万円の差が生まれることがあります。

まずは相場を確認し、複数社への査定依頼から始めてみましょう。