仲介で売れない…原因と打開策を徹底チェック！
この記事のハイライト
●売れない物件に共通する3つの原因
●成約率を上げるための具体的な改善策
●仲介が難航したときの代替ルートと選択基準
「高くで売れます！と言われたのでお任せしたのに‥」
「もう半年も掲載しているのに、一向に売れる気配がない…」
物件が長期在庫化してしまうと、価格を下げても反響が伸びず、負のスパイラルに陥りがちです。ここでは、成約に結び付かない主な原因を整理し、最小限のコストで売却速度を上げる具体策と、仲介以外の選択肢まで解説します。
まず確認したい「売れない3大要因」
1.価格設定が市場とズレている
- 近隣の直近成約価格と比較せず、“希望価格”だけで設定していないか？
- 金融機関評価や路線価の下落に気づかず、相場より割高になっているケースが多い。
2.物件の第一印象（見た目・写真）がマイナス
- 室内が生活感だらけ／荷物が散乱 → ネット掲載写真で敬遠される
- 外壁や庭の手入れ不足 → 内覧予約すら入らない原因に。
3.情報発信チャネルが限定的
仲介会社が自社で抱える既存客のみにアプローチし、市場への露出が不足。
SUUMO やアットホームは掲載しているが、物件の囲い込みをしている
成約率を引き上げる5つの改善策
| 改善策 | 期待効果 | 即効性 |
|---|
| 適正相場でのリプライス（価格再設定） | 検索フィルターにヒット→閲覧数増 | ★★★ |
| ホームステージング導入 | 写真映え＆内覧満足度UP | ★★☆ |
| プロカメラマン撮影＋360°VR | ネット内覧→内覧予約率UP | ★★☆ |
| 販売チャネル拡充（SNS広告） | 新規層の流入で問合せ増 | ★☆☆ |
| 買取保証・即時買取の併用提案 | 売却長期化リスクをゼロ化 | ★★★ |
仲介が難航したときの「代替ルート」
不動産買取（即現金化）
- 仲介より価格は下がるが、内覧不要・契約トラブル回避、最短2〜4週間で資金化。
買取保証付き仲介
- 一定期間は通常仲介で高値を狙い、期間内に売れなければ事前提示価格で買取。
賃貸転用＋将来売却
需要エリアなら一旦賃貸に回してキャッシュフローを得ながら、市況回復後に再販。
まとめ
仲介物件が「売れない」のは偶然ではありません。
価格・見せ方・販促チャネルのいずれか、あるいは複数がボトルネックになっているケースが大半です。
まずはデータに基づいて原因を特定し、最小限のリソースで改善策を実行。それでも難しいときは、買取など別ルートを検討することで、損失とストレスを最小化できます。
半年以上売却が進まない‥――そんなときこそ、当社へご相談ください。
新潟市で仲介のみならず買取保証まで一括サポートした実績が多数。
- 相場を踏まえた最適価格と改善プランをご提案
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「まずは原因を知りたい」だけでも歓迎です。お気軽にお問い合わせください。
弊社、株式会社GITAはお客様のお悩みや物件に応じて様々な対応をしてまいりました。
新潟市・新潟県で不動産売却をご検討の方は。是非お気軽にお問い合わせください。