不動産売却については経験のない方がほとんどではないでしょうか。

このコラムでは、不動産売却がどのように進むのかを解説します。

全体像を把握しておくとその後の手続きがスムーズになるので、新潟県で不動産売却をご検討の方は是非参考にしてみてください。

Step1:事前準備

不動産を売却したいと思ったらまずは不動産屋に相談！ではないんです。

まずはインターネットで土地の値段や近くで売られている物件を見てください。

土地の形状や建物の築年数、構造や間取り広さなど売却したいと思っている不動産と違うところがたくさんあると思いますが、ざっくりでいいので周辺の土地の値段や中古不動産の値段を把握してみてください。

ただし、売主さんにもそれぞれの事情があり価格が決められているので、参考程度に売却したい不動産の相場を把握してみてください。

Step2:査定依頼

ざっくりとした相場観を身に付けたら、不動産屋に査定依頼を行いましょう。

査定依頼の方法は大きく分けて二つあります。

1つ目は一括査定サイト。

個人情報や物件の情報などの必要事項を入力すると、その情報が様々な不動産会社に連携され複数の不動産会社から査定の連絡が来ます。

メリットとしては様々な会社の意見や査定額が聞くことが出来きます。またその中で相性のいい不動産屋を選ぶことが出来ます。

デメリットは数件から数十件の電話が来るので対応が大変です。売却の依頼を受けるために相場と離れた高額な査定額を提示する会社もいるのでその見極めが大変です。

2つ目は特定の不動産屋への直接の査定依頼です。

売却予定の不動産を不動産会社に査定依頼し、査定してもらいます。

メリットとしては他者との激しい競争がないので売却に至った背景や思いなど伺いながら売主さんの不明点を解決し進められます。

デメリットとしては査定が適正かわからない事があげられますが、これは信頼できる不動産屋に依頼できれば解決されます。

おすすめは2つ目の特定の不動産会社に依頼することです。

HPや人からの紹介で信頼できる不動産を見つけてその不動産屋さんにお願いするのがおすすめです。

ここでのポイントは信頼できる不動産屋を探すことです。

Step:3媒介契約

売却金額も決まり、不動産売却をお願いする会社が決まったら、媒介契約を結びます。

媒介の種類は3つあります。

１.専属専任媒介契約

１社の不動産会社とのみ契約

売り手が見つけた買い手と契約が出来ません

２.専任媒介契約

1社の不動産会社とのみ契約

売主が見つけた買主と契約が出来ます

３.一般媒介契約

複数の不動産会社と契約可能

売主が見つけた買主と契約が出来ます

それぞれで特徴が異なる為、しっかりと検討してください。

契約のおすすめは、専任媒介か少数の会社との一般媒介契約です。

あまり多くの会社と一般媒介契約を結ぶと不動産屋さんとの調整や何度も同じことを話したりと、売主さんの負担が大きくなってしまいます。

そのため、窓口を一本化できる専任媒介か少数の不動産会社との一般媒介をおすすめしています。

Step4:売却活動

不動産会社が行う売却活動はどのように進められるかを解説します。

まずは、お客様を集めます。これにはWEBサイトへの掲載、新聞折り込み広告、近隣へのポスティングなどがあります。そして問い合わせのあったお客様への対応を行い、購入希望者に対して物件の案内を行います。この案内は基本的に不動産屋さんが対応します。

その為、売主さまと関係が出来ており、物件を理解している不動産会社の方がお客様へのアピールポイントも多くなります。また、内覧の前にハウスクリーニングを行ったり、家具を設置してホームステージングを行うことも売却においてプラスになります。

特に玄関など第一印象を左右する場所、水回りなど女性が気にされる個所をきれいにしておくと内覧した方の印象も違うのでよいかと思います。

Step5:契約・引き渡し

価格やそのほかの条件面で売主と買主が合意出来たらその内容を契約書に反映し売買契約を締結します。契約＝売却ではなく、買主がローンの審査を行い審査通過後に売買代金を支払い晴れて売主は不動産売却完了となります。

まとめ

今回のコラムでは、不動産売却～仲介編～ということで事前準備から引き渡しまで不動産売却の全体的な流れをお伝えしました。全体の流れを知ることで、次に何をするべきかがご理解いただけたかと思います。どんな方法を選ぶにしても、最も大切なのは信頼できる不動産会社を選ぶことです。それにより売主様・買主様にとって良い不動産売却になることに繋ががると思います。

弊社、株式会社GITAはお客様のお悩みや物件に応じて様々な対応をしてまいりました。
新潟市・新潟県で不動産売却をご検討の方は。是非お気軽にお問い合わせください。